奉行卓越设计
打造超高品质

         在演讲的开头，陈总给我们讲了个故事，说今年7月上海四新展前有个客户给了他们一个内打的灯箱片小样，问他们是什么机器打的。在广州他们很多人看了都看不出，就把它带到上海。结果在上海展会上转了几圈都没找到打印那灯片的机器，还给人家笑他们一帮人是去上海展踢馆子的。后来从一展会上遇到的朋友得知，打那灯片的机器没在上海展会上展出。为什么没展出呢?原来“那个机器是用来打照片的，不在我们的广告展览馆展出来，我们这个是广告展。这个机器会在婚纱影楼的展览会展出来。这个机它的定位根本就不是给我们广告喷绘用的。”

　　从这个事情说明什么问题?经过这么多年，喷绘从一个最简单的大型户外广告牌，一般的喷绘写真的广告方面开始，不断地发展现在已经分出了很多很多的不同的结构类型，水性的，溶剂的，弱溶剂的，UV的。实际上到了今天这个地步，设备厂家已经在把这个机器按不同的行业不同的业务应用专业去分了。

　　我们喷绘的企业也得把自己做一个定位分类，认清自己准备服务对象是什么，要做专业化的服务。

　　第一个就是将生产设备进行分类定位。现在的机器有很多种，有不同的设备就有不同的用途。我们做喷绘公司可以根据我们拥有的不同设备，给自己定义我们自己的发展方向。目前，整个喷绘应用领域太宽太广，并不局限于我们广告行业，装饰行业、数码印花，连印刷电路板都可以用喷墨来打印。你有UV平板的可做板材打印，弱溶剂的多做车身贴，没有一个公司可以把所有事情做完，每台设备都有自己的强项，每一个公司只能在自己一个强项领域内发展。

　　第二个就是通过产品去进行定位。现在同样的设备制作的产品有很多。前几天，国内有一家喷绘机公司的老板给我打电话，向我推销他代理的国外平板UV机。他自己也生产UV机，为啥还做代理?是因为这个UV机的厂家除了给他们提供机器外，还给了很多产品解决方案  像不同的材料表面该如何处理等，这种不同的打印解决方案可以应用在不同的领域。所以他代理这个机器，同时就学会了UV在不同领域应用的方法。实际上同样的设备应用在不同的场合．产品不一样，做法也有很大的不同，相应的配套设备也有很大的差别。我们企业要是定位在做某个产品的时候，把这种产品的制造方法，制造工艺做好了，本身也就成功了。

　　这次在上海广告展的时候，惠普有一台新推出的机器叫L6550，是用乳胶油墨的最新机器，这机器很贵。它用的油墨成本非常贵，比UV还贵。当时我就想用来做广告怎么赚钱？后来听说客户买回去是做墙纸的。这也是喷绘呀，可完全不是我们这个领域的，但它环保性很好，没污染排放做墙纸最合适。这个就是根据的产品做的一个定位，根据这个产品来买的设备。

 　　第三个就是客户群的定位。在我们广告业里头可以根据各种的客户群进行定位。就算广告喷绘这个圈子了，大有大做，小有小做。这方面各位都是行家。我知道现在有些公司做5块钱一平米都有钱赚，都敢接。这些公司的成本控制得很好，他们大多是一些小门店，夫妻档，场地很小，一边喷画一边打扣眼，小工也不请，专做门头，你给他一幅几百平米的画他连拼的地方都没有，他也不接，他投资运营成本低，投资回报率却不低，他的客户群定位很好，这种小店也越开越多。但500强的企业不会给单他们做。定位高端客的公司，那他就要很好的设备，油墨也要好，材料也要好，生产环境也要好，还要搞一套很严格的服务流程，很严格的质量管理体系。这样他的投人大了，成本上来了，他的价格肯定不会低。但是他的服务水准也会高一点。这个也是一个客户群的定位。

　　第四个就是价格定位。这个很简单。在那天我们在淡水开会，深圳九龙赵总说：  “我们公司就是低于15块的不做。”这就是典型的价格定位。现在做喷绘不像以前，以前的机器就两三种，每一家公司做的都是差不多。现在就不一样，发展以后，每一个喷绘公司的产品客户群侧重点应该都有所不同。大家可以根据这个差异对自己的产品进行价格定位。

　　每个公司不可能把所有的客户做完．不管那种定位，关键是知道自己的优势在哪里，发展方向在哪，把握自己的优势项目。每个公司都应该有自己的专业服务方向，差异化经营。

　　接下来谈的第二点是要提高我们生产的速度和效率。

　　现在客户的要求越来越高，特别是时间的要求，今天的图拿来，明天就要交画。我感觉这么多年下来，我们喷绘公司确实很累，越来越快，客户根本不留时间给你。一个项目他们搞设计，搞方案等乱七八糟的搞半年，最后一刻才拍板，一拍板马上把画面送到你那，明天就要拿出来。这个时候怎么办?就只能提高设备的生产速度。所以我从为现在采购设备的时候要把单台设备的生产速度作为一个很重要的指标去考核他。瞬间的生产速度非常快，机器很稳定，打的速度又很快。速度快了以后我们第一可以很好很快的交货给客户。第二我们我们可以节约人工，现在人工越来越贵。第三节约地方，减少房租的支出。在考察设备生产速度时一定要注意必须是稳定生产的速度，有质量保证的速度。

　　还有就是要提高设备的自动化水平，现在人员的费用越来越高，通过设备的自动化水平提高，能减少人员的用，同时可以提高产品的质量。我在国外一个客户那里看到，他那个喷绘工厂到了晚上下班的时候，工人把几卷大布放上去，一开机就走了，第二天回来拿。这个就是高速度，高效率，减少人工。现在很多公司一换材颜色就变了，就要重调了，浪费时间。还有各个机器颜色也不一样。这个我们可不可以把lCC的软件用个色彩密度仪把所有有都校准一遍。好了，那这样的话，本来你公司要四五人调色的，现在减为一两个人了。这样效率提高了。我知道现在很多进口机都开始搞这个东西了。还有就是提高辅助工具的效率。什么打扣眼什么拼接这，能不能尽量用机器化来做。这都是我们喷画公司下一步要努力的方向。

　　第三点就是质量的打印。

　　今后的喷绘机肯定都是高精度高质量的。现在我们除一开始十几年前的喷绘机是几个dpi十几个dpi，到今天一两千多个dpi，这高精度高质量是不可避免的。这个发展趋势是不可避免的。但是在这个发展过程中我们选购设备也好不要看他们的热物理指标，还要看是不是真真正正的能实现这个精度，这个精度要能实现的那才是真正的高精度。在关注分辨率的同时还要关注它的色彩指标，特别是浅色灰色的还原能力，现在的多色喷绘机其实就是为了更好的表现色彩过渡

　　总结下来，喷绘企业的发展方向就是专业化、高精度、高效率、高质量